Etude de marché
Elle permet d’évaluer la pertinence du projet, et donc de mettre en œuvre les stratégies et les mécanismes appropriés afin d’atteindre vos objectifs.
Les Partenariats
Il faut choisir avec soin le partenaire local.
Approches
Il faut savoir adapter ses stratégies marketing et commerciales aux besoins des demandes de chaque lieu d’implantation envisagé (marketing culturel, communautaire).
Réglementations
L’harmonisation en Afrique francophone du droit des affaires (OHADA) a donné corps à une vision jusque-là méconnue de l’intégration communautaire par le droit.
Évaluation des enjeux
Il existe souvent un fort décalage entre le niveau local et le niveau international dans la perception du risque pays et des possibilités de croissance.
Sécurisation d'informations
Un accès limité à des informations fiables et complètes concernant les sociétés cotées ou non cotées peut se révéler décevant et freiner les projets.
Environnement politique
La connaissance des événements marquants du pays où vous envisagez de vous implanter, et leurs éventuelles conséquences apparaissent essentielles.
Rémunération
Une tendance à l’augmentation du pourcentage de la rémunération des relais locaux se développe en Afrique subsaharienne.
Interculturalité
Un manager non africain peut avoir des difficultés à appréhender les réalités multiculturelles en Afrique. Il est donc nécessaire de l’accompagner dans son dialogue avec des salariés ou partenaires africains, ainsi que de le conduire à faire coexister les méthodes occidentales et les réalités locales.
Choisir les bons conseillers
Une tendance à l’augmentation du pourcentage de la rémunération des relais locaux se développe en Afrique subsaharienne.
Climat des affaires :
Quelles opportunités pour les entreprises ?
Quelles opportunités pour les entreprises ?
L’ Afrique, une stratégie gagnante
Plus que jamais, le développement des entreprises passe par l’international (120 sociétés françaises présentes à l’étranger). Les entreprises françaises ont continué de perdre des parts de marché à l’exportation au cours des cinq dernières années, alors même que les PME turques réalisaient d’excellentes performances en Afrique. Mais il en existe encore qui font preuve d’un réel dynamisme sur les marchés africains. Parmi elles, les sociétés de taille moyenne indépendantes sont encore trop peu nombreuses, aussi est-il important de les encourager.
Pour réussir en Afrique, rien n’égale l’expérience et la connaissance de « ce qui s’opère dans les différents marchés ». Africa Business Solutions (ABS) est un centre de ressource unique, qui présente les stratégies gagnantes, les dispositifs, les moyens, ainsi que les outils qui fonctionnent.
ABS est un centre de ressource unique, qui présente les stratégies gagnantes, les dispositifs, les moyens, ainsi que les outils qui fonctionnent.
Conseils utiles:
Dans certains continents, jugés jusqu’à présent peu abordables, à l’instar de l’Afrique, on constate que les pratiques évoluent rapidement, tandis que de prétendus eldorados se révèlent encore très difficiles à pénétrer, par exemple l’Asie (Chine) ou l’Amérique du Sud (Brésil). Pour profiter pleinement du dynamisme de ces différents marchés, les entrepreneurs doivent déployer diverses stratégies (l’exploitation des sources d’énergie, les machines pour l’ extraction minière, les équipementiers pour les plateformes pétrolières, etc.).
